AI 代码领域明星企业 Cognition 挖走一位曾担任竞争对手 Factory 顾问的知名销售高管 ，由此引发纠纷演变为公开论战
，不仅各家初创企业立场分化，就连同一家风投机构内部的投资人也出现意见分歧。

　　硅谷的竞争初创企业及其投资方之间 ，偶尔会爆发矛盾 。但即便放在硅谷的大环境下
，周三这场冲突依旧格外引人注目
。它暴露出：AI 人才争夺战已经不再只围绕顶尖研究人员，已经蔓延到其他关键岗位；同时也说明 ，风险投资机构不投资互相竞争企业这一长久以来的行业禁忌
，至今仍有不少拥护者。

　　冲突起因：Cognition 聘用了克里斯・德格南 。德格南曾任 Snowflake 首席营收官，过去约一年时间 ，他通过自己创办的 RPT Partners 公司为 Factory 提供询问 服务，RPT Partners 同时也是 Factory 的投资方
。

　　知情人士透露
，几天前，德格南告知 Factory 管理层 ，自己将跳槽加入 Cognition。这一消息令 Factory 首席执行官马坦・格林伯格及其团队大为震惊 。知情人士称
，Factory 管理层十分认可德格南的商业判断力，并且向他披露过不少敏感内部信息
。另有知情人士补充 ，就在消息曝光的当天上午
，德格南还参与过该公司部分项目的战略研讨工作。

　　周三，格林伯格在 X 平台发文表示 ，了解到 德格南在接洽竞争对手 Cognition 的岗位之后
，Factory 已经终止与德格南的合作；德格南同时还是 Factory 的董事会观察员 。

　　“董事会相关的信任关系，是硅谷神圣的纽带之一 ，保障着初创生态的蓬勃发展。 ” 格林伯格表示
，德格南能够接触董事会级别的机密信息，“这份信任遭到了背叛
。
”

　　紧随其后 ，德格南也在 X 平台发声，称自己的商业搭档查德・皮茨也会一同加入 Cognition。德格南否认自己遭到解雇
，称自己周一在告知团队将入职 Cognition 之后就主动从 Factory 辞职；并且，他上一次出席 Factory 董事会 ，是在和 Cognition 开启接触的数周之前 。

　　“Cognition 从未向我打探任何关于 Factory 的信息
，我也绝不会向外泄露
。” 德格南写道。（Cognition 首席执行官斯科特・吴也在 X 平台发文反驳格林伯格的说法 。）

　　当日晚些时候，Cognition 首席法务官保罗・格雷瓦尔公开表态 ，与斯科特・吴立场保持一致
。“马坦的说法不实。我们从未试图获取 Factory 的保密信息 。 ” 他在声明中表示
，“我们聘请克里斯，理由十分直白 —— 他是全球公认比较好 的销售负责人之一
。
”

　　这场互相攻讦 ，凸显出成熟的销售负责人如今身价何等重要。AI 初创企业想要跳出早期客户（大多是其他初创公司、懂技术的企业）
，就急需这类人才拓展市场 。而 Cognition 当下正处在高速上升期：我的同事报道过，该公司年化营收约 9 亿美元 ，但由于租赁大量英伟达服务器集群
，今年的现金消耗可能会达到 8 亿美元
。Cognition 此前还聘请 Facebook 前首席安全官，负责公司网络安全业务。

　　Factory 推出可以编写代码的 AI 智能体 Droid ，同样增长迅猛 。外界暂未获知它的营收数据；两周前，该公司估值达到 50 亿美元
，是五个月前估值的三倍。Factory 已经完成近 4.2 亿美元融资，投资方包括红杉资本 、Lux Capital
、Insight Partners
。

　　这场指控迅速在硅谷传开 ，众多投资人纷纷发表看法
，讨论顾问跳槽竞争对手的行业问题，尤其是当顾问能够接触董事会层级的内部信息时。

　　Menlo Ventures 合伙人马特・墨菲在 X 平台发文：“所有人都不该忘记董事会相关身份所附带的责任 。”

　　这件事耐人寻味：如今越来越多风投（例如红杉、Coatue）会同时投资 OpenAI 、Anthropic 这类直接竞争的公司 ，背后逻辑大概率是赛道体量足够大
，可以容纳多家差异化的头部赢家
。但这类机构一般不会争取董事会席位。

　　不少发声的投资人对孰是孰非看法分裂 。投资了 Cognition 的 Khosla Ventures 创始人维诺德・科斯拉在 X 平台激烈表态：“你们只是一家处境艰难的二线竞品，既没有基本的体面 ，行事毫无底线
，靠撒谎博眼球，恰恰暴露了你们的穷途末路
。 ”

　　但 Khosla Ventures 在今年 4 月也领投了 Factory 1.5 亿美元 C 轮融资。Khosla Ventures 董事总经理基思・拉博伊斯本人就在 Factory 董事会 ，他发文称：“一边参加董事会会议
、董事会晚宴
，一边还去竞品公司面试，这件事本身就是不道德的 。
”

　　据消息 ，Factory 大概率不会采取进一步法律行动
。但德格南与皮茨的出走，让外界开始质疑 RPT Partners 这家机构的处境。这两位销售行业大牛是该公司核心合伙人；这家机构对外定位是 “为创始人、董事会提供销售战略 、营销协同
、市场落地执行方面询问 ” 。RPT Partners 还有两名合伙人
，和皮茨一样，都出身 Snowflake 的投资方 Sutter Hill Ventures ，此外还有数位助理合伙人
。